Чтобы хорошо зарабатывать, торгуя обувью в розницу, необходимо всегда держать руку на пульсе и активно заниматься продвижением своего бизнеса. Помогают в этом непростом деле всевозможные маркетинговые инструменты, делающие реализуемые изделия максимально привлекательными в глазах целевой аудитории.
Выделяют следующие способы поощрения клиентов:
- бонусные программы;
- бандлы;
- распродажи;
- акции;
- скидки;
- розыгрыши призов;
- накопительные дисконты.
Каждый владелец магазина сам решает, какие спецпредложения делать с учетом статистики продаж, времени года, количества посетителей и других факторов. Но нужно помнить, что постоянно организовывать акции или распродажи рискованно – покупатели быстро привыкнуть к ним и перестанут обращать внимание, соответственно, эффективность рекламных мероприятий будет минимальной. Кроме того, даже со скидками следует продавать качественные изделия, а также всегда обеспечивать клиентам хороший сервис.
Цели проведения акционных мероприятий
- Обеспечение притока новых посетителей. В сфере розничной торговли обувью очень высокая конкуренция, поэтому магазины используют любую возможность заинтересовать покупателей.
- Стимуляция спонтанных покупок. Многие люди, приходя в магазин за каким-то одним видом обуви, в итоге приобретают дополнительную пару, увидев, что она продается на 20-30% или даже на 50% дешевле.
- Ликвидация остатков. Закупая мужские, детские или женские туфли оптом, сложно угадать точно, сколько пар будет раскуплено, поэтому часть товара остается на прилавках. Снижая стоимость или предлагая дополнительные подарки, магазин старается продать изделия для получения хотя бы какого-то дохода.
- Удержание клиентов и напоминание о себе. Благодаря акциям и прочим бонусам можно привлечь в магазин тех, кто уже совершал там покупки, но почему-то давно не приходил.
- Информирование о поступлении нового товара и стимуляция к его приобретению. В первые дни после обновления ассортимента продажи максимальные, но только в том случае, если клиенты будут знать о новинках и видеть свою выгоду от их покупки. Скидки на такие модели минимальные, но их достаточно, чтобы стимулировать клиентов, которые хотят быть в тренде.
- Получение дохода перед ликвидацией бизнеса или переездом на новую локацию. По разным причинам владелец может выбрать другое помещение или принять решение закрыть магазин. Снижение стоимости позволяет продать часть продукции, обеспечивая прибыль и снижая расходы на освобождение торговой площади.
